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负责高端白酒亏着卖清库存中低端销量反增近两成

发布时间:2020-08-03 18:47:12 编辑:笔名

高端白酒亏着卖清库存 中低端销量反增近两成 -

来源:长江商报

第二届武汉放心酒交易会开展,参展商有人淡定有人捉急

刚刚过去的2013年,白酒行业遭遇了史无前例的寒冬。昨日在武展开幕的2014年第二届湖北武汉放心酒展览交易会上,借春节消费旺季的到来,买一送一、比商超便宜两成等促销活动,折射着商家内心的焦虑。同时,也有酒商比较淡定,不但没有任何优惠,面对同行的疯狂抛售,甚至只展不卖。

焦虑型:优惠超往年 借展会清库存

以前都说皇帝的女儿不愁嫁,现在真是酒香也怕巷子深。说起本届展会的招商工作,组委会相关负责人感受颇深,之前放心酒展会招商约请酒企参展,有些企业甚至请了上十次,今年听说有展会,企业都很积极。

据悉,本届展会共吸引了全国200余家企业参展,为了抢占年终销售高地,纷纷拿出亲民价格揽客,展会价格比武汉商超零售价便宜10%-20%,比如商超活动价为98元/瓶的洋河典藏,展会促销价为50元/瓶;茅台迎宾酒买二送一等。

春节前的消费高峰要来了,我们趁机做一些活动,冲刺销量。武汉市9凤酒业有限公司负责人付新虎介绍,公司主要代理销售茅台小侍者,在展会上推出买一送一打对折的促销活动。

他说,500毫升浓香型小侍者的零售价为700多元,以往主要靠企业单位的团购走量,而2013年白酒行业尤其是高端白酒行业遭受寒冬,单位团购量大幅下滑,白酒价格整体呈下行趋势,面对几十万元的库存,公司不得已放价走量,让利消费者。

付新虎认为清库存是主要原因。以往每到中秋节,公司全年的任务就已完成,而2013年公司2亿元的销售任务,现在仅完成了80%,完成的情况是这几年来最差的。他说,平时与同行聊天时,有些经营茅台、五粮液等高端酒的商家库存甚至达亿元,特别焦虑,前几年茅台大幅升值的时候,有些商家就大量囤货,现在行业不景气,压着卖不动。付新虎说自己有时还帮一些高库存的朋友处理货。

捉急型:为完成销售 高端酒亏着卖

除清库存,如何完成厂家下达的任务,也让一些酒商倍感捉急。

武汉市海明威经贸发展有限公司董事长高安海也13.10.10深有同感。他介绍,公司主营五粮液系列酒,定位中高端,2013年受市场行情影响,公司的高端酒销量约下滑了80%。而在销量下滑的同时,利润不能得到保证,也让高安海颇感烦恼,为了完成厂家下达的任务,他只能硬着头皮做亏本买卖。

高安海说,以52五粮液为例,厂家的开票价为659元/瓶,公司的销售价在元/瓶,平均下来,我们的高端酒以每瓶亏损20%的价格在销售。让他捉急的是,这样的亏本生意他从去年5月份一直做到现在,去年做白酒的都没有赚到钱,全部行业都这样。

淡定型:中低端白酒无优惠只展不卖

在所有商家铆足劲促销的同时,也有一些商家展台显得足够淡定。在白云边展区,90平米的展位上摆设的酒品屈指可数,不但没有任何优惠活动,且只展不卖。

该展位相干负责人周念介绍,公司本次参展重在品牌宣传,去年公司白酒销量同比增长了18%,虽然比往年的20%略低,但在全部大环境萧条的背景下,这样的成绩已非常难得,今年的目标还是稳定在20%左右。

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