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优化会员制计划经营中的备选方案a

发布时间:2019-06-15 02:53:48 编辑:笔名

近,由于标志广告效果的持续下降,许多公司竟相开展会员制计划,然而,开展会员制计划也存在一些问题,正如Shawn Collins近在等问题,这里,只列举了一部分问题,也许还有更多问题需要解决,这样,代价将非常昂贵。

如果决定要实施会员制计划,在你被折腾得焦头烂额、暴跳如雷之前,你也许想看看其它可供选择的方法。

建立会员制计划的挑战之一是寻找那些愿意与你的站做链接的站。由于考虑到种种风险,许多站通常对会员制计划不感兴趣,常见的抱怨是,会员为会员计划提供者的站带来了巨大的访问量,然而却一无所获。

造成这种状况的症结在于利益冲突。站管理员不愿冒这种风险的原因是,为会员制计划提供者增加了品牌知名度及访问量,但并没有为自己带来收入。

对于购买者来说,购买决定受许多因素影响,这种因素往往不是会员站管理员所能控制的,因此,许多站决不会加入会员计划。此外,还有一个信用问题,会员站管理员对会员计划提供者提供的统计报告及是否按时支付佣金非常敏感。

另一方面,许多公司不愿意把钱花在标志广告上,一些站在销售络广告时既不能为广告主提供保证又不能提供诸如点击率、转化率之类的历史资料。

因此,我预计,在未来几年里,第三方提供的会员计划及点击率方案将会有巨大增长。

ClickTrade,Link Exchange以及Click2Net等提供的点击率方案是这样的:为你寻找显示你的标志广告的站,你只需为通过点击真正进入你的站的访问流量付费,他们负责许多与会员制方案相关的问题。作为第三方,他们可以提供诚实的、没有偏见的点击率统计报告,会员制方案提供者减去了吸收新会员的麻烦,他们同时也负责与会员制有关的或者会员担心的一系列问题,如:管理、跟踪、顾客服务、佣金支付等。

近,我遇到了一个关于点击率方案的新变化,一个叫TrafficBrokerage的新公司声称,除了使用点击率之外,他们已经成为基于担保的营销(endorsement-based marketing)概念的先驱,他们使用会员站,保证为广告客户带来访问量,但并不加入标志广告。

例如,假定你访问一个摄影站,上面有这样的介绍:如果你需要镜头,Rob"s Lenses的价格非常优惠,是你的选择,结果,Rob"s Lenses的点击率比使用一般标志广告的点击几率要大得多。

就我所知,到目前为止,这是会员关系发展的一个新方向。

虽然会员制计划确实比标志广告有许多优越性,但也产生一些由于站自身的问题,点击率方案无疑可以产生许多重要优势并且可以省去许多令人头痛的事更不必说还可节省日常管理费用。

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